原标题：新玩家的入门训练，老玩家的逃生通道丨对话微短剧从业者
2024年3月26日刊|总第3552期
三年前，在百度搜索微短剧，关联词最多的是“土狗”。
三年后，微短剧已经成为被媒体玩坏了的热词。
从最强风口，到最短命风口；从暴富神话，到当事人哭穷。其舆论风向变化之快不知闪了多少人的腰。
值得注意的是，在一轮又一轮的舆论风波中，主角都是小程序剧。微短剧的另一支流——横屏微短剧，始终置身事外。
但这并不意味着它的发展陷入停滞。
3月11日，《别打扰我种田》登陆湖南卫视。掰指算来，这已经是第四部上星湖南卫视的微短剧。
在此之前，《风月变》首开先河，芒果TV和抖音联合推出的《大妈的世界贺岁篇》奇袭春节档，《你的岛屿已抵达》和《别打扰我种田》紧随其后。
在分账层面，以腾讯视频为例，2023年分账票房突破1000万人民币的有六部，其中超过2000万的3部，分别是《盲心千金》2100万，《招惹》2000万，《见好就收》2000万。
而同期的网络电影，仅三部破千万。
这意味着，横屏微短剧首次在年榜收益上战胜了网络电影。
官方也在加大对这一品类的扶持力度，比如能申报总局网络视听精品创作传播工程和年度推优等活动，在资金扶持、评奖评优等方面获得支持。
两个月前，总局开展“跟着微短剧去旅行”创作计划，各省市的项目和政策随即跟进，有些成果已经显现。
虽然同属微短剧，但横屏微短剧和小程序剧的内容玩法和商业模式大相径庭。
后者更具金融属性，需得看政策的脸色；前者的玩法更传统，更稳定，也更容易让人对其未来做出预判。
对此，身处其中的玩家显然更有发言权。
近日，我们对话了微短剧制作公司品道堂的创始人包小强和联合创始人耿国勇，请他们聊聊品道堂入局、破局历程，由此透视分账微短剧的发展现状，并为新入局的玩家提供踏实而有益的路径参考。
包小强
微短剧故事的另一个版本
没有夸张的泼天富贵，但也不必支付高昂的投流成本，亦无需面对鱼龙混杂的合作者，品道堂的发展路径胜在稳定而从容。
其出品和制作的《重返1993》三部曲，总分账超过1200万人民币。
还有这个月上线不久的《主妇的战争》，一周分账200万，十天突破300万，截至发稿即将迈过400万分账关口。
包小强说，风口之下，顺势而为。
2020年之前，包小强团队还是影视圈的门外汉，做的是市场营销，也承接信息流广告，主要是为游戏厂商拍视频做推广，一个月能拍几十条。
了解微短剧发展历程的人知道，这个品类起势之前，在网络上爆红的正是一分钟左右的剧情类广告，比如“赘婿流”尬剧。
同时期，短视频平台也不约而同地瞄向微短剧，将其视为下一个流量增长点。
由“快手小剧场”独立出来的“追鸭”APP于2019年上线，百度则开发了一款名为“番乐”的竖屏短剧APP。
需求影响供给，商机出现，品道堂正式入局微短剧。
包小强回忆，彼时微短剧的商业模式，远没有现在丰富。
“每部剧成本大概10~20万，我们做了一批，然后拿到市场上，百度‘番乐’一律保底收购。”
真正让业余玩家告别野蛮生长、形成专业化、精品化意识的关键节点是，长视频平台的入场。它们将长剧的人才培养和分账机制逐步复制到了微短剧领域。
2020年年底，腾讯视频发布了“火星计划”，宣布扶持精品微短剧的开发。品道堂参与投稿竞标，制作了《重生校园女王》《美食之神》《超品侠医》等一系列作品。
平台提供IP，品道堂负责“可视化”的工作，看上去似乎与以前没什么不同，但细节其实一直在变。
“火星计划最早对内容的长度要求在三分钟以内，后来提升到不少于五分钟，就这样一步步放宽，逐渐发展到二十分钟以下均可。平台那边的态度是，只要能把故事讲完整，说精彩，时长不是问题。”
包小强和耿国勇认为，与其说是主动求变，不如说是市场的需求把品道堂推向了横屏的分账微短剧。
平台扮演了引路人的角色，芒果TV有大芒计划，腾讯视频有火星计划，优酷有扶摇计划，爱奇艺的云腾计划也将微短剧纳入其中。
耿国勇说，平台对制作方的友好程度和支持力度完全超出预想，IP是火星计划提供的，中标后会有建立专项项目组，专人一对一手把手教学。
“从如何整体把控一个项目，细化到制作中的每个流程，包括剧集上线后的运营细节。我们从一个门外汉开始，一路补课，跟着火星计划一期接一期走，就这样慢慢走了出来。”
彼时的外界，小程序剧的暴富神话正风起云涌。
微短剧题材的另一种印象
微短剧如果不低俗，不打擦边球，不替观众宣泄情绪，不做甜宠题材，是不是制作公司就活不下去？
起码品道堂活得很好。
发展顺势而为，但创作不一定只能对着榜单跟风。两年经手八部剧，包小强对横屏微短剧最深的感悟是，只要敏锐捕捉到一部分受众的需求，分账结果就一定不会辜负你的优质内容。
另一个体会是，发展初期，只做团队感兴趣的题材。
《重返1993》三部曲是男频内容，但注重商业逻辑的同时，还做到了人物成长与时代发展的浪潮交相呼应，一下就与小程序剧的男频区隔开来。
《江湖探案传奇》是古装悬疑，《悬疑作者求生指南》是悬疑惊悚，《盗门八将》是民国探险，《主妇的战争》是女性题材……很多赛道上都留下了他们的身影。
品道堂并不认为甜宠剧能在横屏微短剧一统江湖，一定还有未经市场开掘的蓝海题材。
《盗门八将》累计分账破400万，去掉成本后收益依然可观，但与头部甜宠剧的成绩仍有很大差距。
“甜宠剧的分账成绩真的很诱人，但我们团队都get不到兴奋点，又怎会吸引到观众呢？纯靠套路吗？心里完全没底。”
耿国勇认为，还是要先做自己擅长的事，小程序剧和甜宠剧今后可能会尝试，但会交给更专业的团队去做。
耿国勇
从成本控制的角度来说，民国戏、古装戏，会额外增加拍摄开支吗？
答案是不会。
一是各大影视基地能满足各个年代的取景，现场的服装库和道具库对微短剧来说也完全够用，不必另行定做。
二是制作团队船小可行窄路，剧组可随时转到政策扶持力度更大的城市，进一步节约成本。
比如《重返1993》，第一部在象山取景，第二、三部则奔赴湖州南浔。
当然，作为一门TO C 的生意，开掘题材并不代表着眉毛胡子一把抓，微短剧相较于长剧的一大优势是能对社会热点迅速做出反应。
去年的电影《孤注一掷》，踩中了现代人对电信诈骗的愤怒情绪，上演票房奇迹。两个月后，微短剧《反诈风暴》上线，票房迅速突破1000万。
品道堂制作的《江湖探案传奇》《盗门八将》《悬疑作者求生指南》各有各的稀缺，各有各的看点，但融合了当下年轻人喜闻乐见的“剧本杀”元素的《盗门八将》成绩最好。
自嗨 他嗨，结果往往事半功倍。
一种预思
横屏微短剧取代的是网络电影的位置吗？
起码从目前来看，一个风头正盛，一个历经阵痛。
包小强否定了这个说法。一来，网络电影头部公司出产的内容依然有着一定的票房号召力；
二来，它们和目前的微短剧恰恰形成了差异化竞争，“换句话说，微短剧搞不定他们现在做的内容，成本和受众的观看习惯都不允许。”
在他看来，横屏微短剧也会经历一个优胜劣汰的发展过程，与电影、剧集、网络电影、分账长剧、综艺等品类同台献艺，满足不同口味的垂类用户。
从制作来说，横屏微短剧的每分钟成本正在向传统长剧靠拢，区别在于它的短时长和去明星化。
从商业模式而言，分账仍是最重要的变现方式，共享广告、广告分成等权益属于锦上添花。
尽管微短剧的知名度和影响力近几年的发展有目共睹，但品牌方仍处于观望状态。
“以前是压根没有，现在开始有了，整体是有一个向好的趋势。”
从政策和监管方面来说，横屏微短剧并未在历次微短剧整治行动中受到波及。
主管部门对这一品类也持鼓励态度，“微短剧 文旅”的模式已催生出十余部作品，地方上的剧本扶持和编剧激励计划遍地开花，微短剧影视基地等配套措施逐步落地……
品道堂已经响应号召，积极与地方政府进行项目的沟通接洽，实操起来发现无论成功与否，都是对微短剧的一种助力。
作为一个新兴的文娱轻骑兵，很多地方政府对微短剧的认识多来自于新闻报道，他们与一线创作团队交流后，了解加深，更利于双方日后工作的开展。
接下来，品道堂还有《翡翠之王》和《天地男儿》两部剧正在筹备。当外界正不断用耸人听闻的标题去描述微短剧时，有一批踏踏实实做内容的人已经在另一座山上招手了。
【文/许心强】
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